Aufbau und Ausbau von Asiengeschäften

In vielen Branchen und Bereichen ist die Zusammenarbeit mit asiatischen Partnern notwendig und sinnvoll. Asien ist als Region der Hersteller, Fertiger aber auch als Absatzmarkt nicht mehr außer Acht zu lassen. So wichtig ein Geschäftspartner aus Asien sein kann, so schwierig kann auch die Kommunikation und Kontaktpflege sein. Unterschiedliche Kulturen, Lebenssituationen und Wertevorstellungen tragen oft... weiterlesen →

Auftrag verloren – Warum?

Jeder Vertriebler im B2B kennt es, da hat man viel Energie, Zeit und Mühe in einen Kunden investiert und wenn es dann soweit ist, entscheidet sich der Kunde für einen Wettbewerber. Die Enttäuschung ist häufig groß und nicht selten bleibt ein fader Nachgeschmack beim Vertrieb zurück, der die zukünftige Kundenbeziehung beeinflusst. Wie oft haben sie... weiterlesen →

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