Auftrag verloren – Warum?

Jeder Vertriebler im B2B kennt es, da hat man viel Energie, Zeit und Mühe in einen Kunden investiert und wenn es dann soweit ist, entscheidet sich der Kunde für einen Wettbewerber. Die Enttäuschung ist häufig groß und nicht selten bleibt ein fader Nachgeschmack beim Vertrieb zurück, der die zukünftige Kundenbeziehung beeinflusst. Wie oft haben sie... weiterlesen →

Erschließung neuer Märkte

Eine große Herausforderung ist es immer, neue Märkte zu erschließen. Erste Schritte in unbekanntem Terrain sind oft begleitet von Angst vor dem Unbekannten und damit ein unsicherer Auftritt. Dabei ist der "Erste Eindruck" in Märkten sehr wichtig und nachhaltig. Professionalität zeigt sich im Umgang mit neuen Herausforderungen und koordinierten, zielgerichteten Aktionen. Somit ist gute Vorbereitung... weiterlesen →

Entscheidungsbegleitung

Unsere Entscheidungen bestimmen unseren Weg. So sind wir sehr darauf bedacht immer die richtige Entscheidung zu treffen. Dies löst aber auch Ängste in uns aus, denn jede Entscheidung kann auch potentiell falsch sein. Hier geschieht es oft, dass wir lieber keine Entscheidung treffen bevor wir das Risiko einer falschen Entscheidung eingehen. Wohl wissend, dass wir... weiterlesen →

Entscheidungscoaching

Viele Menschen tun sich schwer Entscheidungen zu treffen. Besonders wenn die Entscheidung für sie persönlich große Veränderung bedeuten würde oder ein Schritt ins Unbekannte ist. Das führt häufig zu Blockaden, Ablehnung und Ablenkung, nur damit die Entscheidung verschoben oder ausgesessen werden kann. Speziell im Unternehmensbereich kann dies zu Störungen im Ablauf, Unzufriedenheit bei Mitarbeitern, Kunden... weiterlesen →

Copyright 2018 Thorsten Braun

Nach oben ↑